成交案例1：200万Offer猎头闪电战

客户背景：某成都头部游戏公司，急于组建核心3A项目，技术一号位空缺长达数月，严重制约项目启动。

核心挑战：顶级人才稀缺:市场上具备3A研发管理与工业化经验的技术领袖凤毛麟角。 竞争白热化：候选人同时手握上海某知名公司近200万现金方案的Offer。 决策复杂性：一号位人选评估远超技术层面，更涉及战略眼光、领导力及与创始人团队的契合度。

行动策略：“以小搏大”的顾问控制力，精准狙击： 跳出常规人才库，从关联技术领域锁定一位背景独特、潜力巨大的目标人选。 深度绑定与价值塑造: 在长达2个月的周期中，并非简单传递信息，而是充当了“职业战略顾问”：3次专程出差:深入参与客户与人选的每一次关键面谈，现场化解疑虑、弥合分歧。 价值翻译官: 将客户的公司愿景与技术蓝图，转化为人选认可的“共同事业”;同时将人选的非技术软实力，精准呈现给客户。方案博弈: 协助客户设计了一套“现金+长期激励+战略自主权”的组合方案，精准击中人选 beyond salary 的核心诉求。

成果：我们成功帮助客户以200万总包，击败竞争对手的近200万纯现金方案，锁定并入职这位关键的技术领袖。入职后，客户CEO亲自发来感谢，称赞我们“完成了一次不可能的“斩首行动’”，相关团队更是获得了客户集体赠送的“感谢下午茶”。此成单不仅填补了职位，更是为客户的核心项目按下了启动键。

成交案例2：Mapping为引,多单交付

客户背景：客户为二次元游戏领域的头部企业，因新品上线后市场反响热烈，版本迭代压力剧增，亟须在节前关键窗口期内快速扩充3D场景团队，并明确要求定向引进具备大型MMO项目背景的成熟人才。

寻访策略：基于客户紧急需求，我们精准锁定行业两家头部厂商A与B作为核心寻访目标。A公司MMO项目积淀深厚、人才储备充足，由团队集中攻坚；B公司虽拥有高度匹配的对标项目，但因地域隔离、人才网络薄弱，由我亲自带队突破。

寻访过程：攻克A公司：高效盘活与深层说服依托现有人脉基础，在3日内完成第一轮人才意向摸排。然而，A公司人才普遍对市场前景和职级晋升有较高期待，初始沟通意愿有限。面对挑战，我们并未止步于简单推荐，而是深入分析客户公司的项目优势与行业地位，为每位候选人定制了《职业发展对比分析》，清晰展示平台跃迁可能性和技术成长路径。通过多次深度沟通，我们逐一化解了人选对业务稳定性和晋升空间的疑虑，成功引导多位资深人才进入深度面试环节。 破局B公司：Mapping破壁与跨地域说服B公司所在地区并非我们的人才高密度区，常规渠道收效甚微。我们果断启动系统性Mapping，通过联系该公司美术、策划等其他职能的旧识，逐步绘出目标团队组织图谱，并获取关键核心人员的联系方式。 取得联系后，发现人选普遍因家庭和地域因素对异地机会持保守态度。我们并未轻言放弃，一方面协调客户协助沟通；另一方面我们精心整理了该城市行业集群发展及生活成本分析，制作了详细的《异地发展安心指南》。最终，以专业服务和真诚沟通，激发了多位候选人寻求突破的职业意愿。

成果：在过年前夕1.5个月内，从A公司offer2人，B公司offer3人，其中一个专家组长级别，均在年前入职。我们也一举成为该年度最佳供应商。

成交案例3：通过职业分析力挽狂澜

客户背景：某广州知名买量系老牌厂商，成功完成海外发行制作人岗位交付。

核心挑战：急于组建核心海外发行团队，发行一号位空缺长达数月，项目上线在即。谈薪人选为某大厂P8级专家人选，因为职业发展瓶颈而关注新机会。 同时人选手上已有另一家广州大厂OFFER在手，岗位也是发行负责人。综合对比来看我方薪资待遇、企业品牌、团队实力均处于劣势。客户HR自己都开始动摇和产生放弃的想法。

行动策略：顾问运用纵猎所创的MRBBCP职业分析模型，与人选进行多轮深度沟通，并在周末专程从武汉飞到上海现场面谈人选，最后通过详细交流与职业分析，发现该人选虽在大厂工作多年但其近4年所负责的项目较为单一且已经上线运营多年，导致其个人能力与发行经验上与市场上最主流的发行策略比较脱节，现阶段也明显得不到上级的更多信任，难以收获负责新项目的机会。同时该人选并不擅长关系处理，如果抛去自己“元老”的身份则很难建立足够的影响力和地位。 因此顾问分析得出该人选职业发展真正痛点以及优劣势之处，直接给出人选建议，其不适合继续在大厂工作发展，个人年龄较大学习能力也有所下滑，所以反而更适合到中小厂去。其个人价值才能得到充分的肯定，可以完全作为一位输出者释放个人价值而非继续在竞争激烈的大厂环境去，自顾不暇没有安全感。以及在40+的年龄阶段只有个人工作稳定才能给家人带来稳定性。

成果：候选人最终放弃大厂的机会选择到中型平台去发展，目前该人选仍在职且已晋升为该公司发行VP级。

成交案例4：助力初创厂商团队搭建

客户背景：某杭州初创游戏工作室，GM是某杭州中型厂商制作人带团队出来创业，初期只有五人（1+4），但客户端主程及主美空缺。

核心挑战：小公司新公司没有品牌知名度且制作人在前公司的产品未上线，缺乏吸引力。公司无HR老板自己负责招聘分身乏术，且在招聘、入职、研发等环节流程规范性不够。由于是UE项目，杭州人才稀缺。职位预算不充足，岗位要求与待遇范畴相比市场其他厂商，无竞争力。

行动策略：
1.经过协商，纵猎独家全权负责该厂商的猎头招聘渠道，在猎头费上也做出让步，帮助企业减少前期负担实现双赢。
2.TL带团队专程到杭州办公司拜访客户，同时帮助GM重新梳理当前的招聘流程和紧急度排序，建立规范提升人选面试好感度，并安排顾问全面帮助客户负责面试相关安排，以及设专人协同面试。
3.同时通过深度访谈主创成员的过往经历和游戏理念及目标等，帮助企业提炼出FAB等雇主优势介绍信息，提供企业厂商的亮点参考并协助完成公司介绍的PPT创作。
4.提供全面的市场建议及人才引进策略，建议并说服客户将部分岗位合并的同时也将部分高招岗位拆解招聘，及下沉至-1招聘同步进行，如将主美岗位分别拆解为2D组长和3D组长，解决了在有限的预算内无法招到合适人才导致进度滞后的困境。同时将人力与行政岗位合并，优先解决HR空缺缓解招聘压力，也释放GM脱身专注研发。对部分难度较大岗位为了不影响研发进度，采取在主XX难以解决的情况下先引进-1保证进度。

成果：2周内人事行政Offer成功。1.5个月内，2D组长/3D组长分别Offer成功。2.2个月先引进一位客户端资深同学，先让项目先能跑起来。最终3.3个月时间，客户端主程也终于成功关单。目前该团队项目仍在顺利研发中。

成交案例5：为某大厂完成Mapping

客户背景：某国内知名头部大厂，需要针对4家厂商完成QA线的人员摸排，包含架构、规模、名单、联系方式等。

核心挑战：Mapping对象公司内网采用花名，难以获取信息部分Mapping对象公司保密性极高纵猎团队主要base武汉，而Mapping对象公司多集中在上海，难以实现当面获取资讯。

行动策略：具体行动策略暂不便信息透露，可电话详谈。

成果：完成其中2家的QA线摸排，完成度达到80%+；1家覆盖面达50+%；1家完成度20+%。